如何重视太阳能线

这个问题进入了为什么一些太阳能安装人员强烈增长的核心，其他的太阳能安装人员正在逐渐下降。

不同之处在于，较大和更成功的公司知道如何妥善重视新的太阳能客户，因此它们不仅重视他们将从主导来源中获胜的毛利率，他们也会重视他们的下游推荐工作将从该客户的口碑建议中获取。

这才有可能，因为这些公司已经投资高质量的CRM和销售跟踪软件，并对确保其员工正确使用这些系统进行了巨大的关注。

这些公司现在有一个具体数据，平均每台新的太阳能客户从竞争来源赢得竞争来源，他们将在未在以下5年内赢得一部分3-5个职位而在没有领先收购成本的情况下赢得了一个3-5个工作。当然，这个数字将取决于太阳能公司提供的产品，定价和服务质量。

如果我们假设住宅太阳能工作的平均毛利率，在运营开销和销售成本之前为5,000美元，那么向一家不评估下游推荐的公司（因为他们没有追踪这项系统），支付2,500美元的铅成本为了让客户似乎疯狂，然后他们必须在每份工作2,500美元的边缘内运行他们的整个业务。

然而，对于一家开发系统来跟踪下游推荐的公司，他们知道同样的领先来源在未来五年内的毛利率在毛利率上的价值为15,000美元至25,000美元。即使在将未来的收入流施加25％的高贴现率后，他们知道这位客户的NPV（净现值）他们通过支出2,500美元的领先优惠超过10,000美元。

花费2,500美元创建一个收入流，折扣NPV超过10,000美元是任何语言的良好业务，这就是为什么较大的太阳能安装人员继续衡量铅收购成本。他们并不疯狂，他们只能获得更好的信息。

小型太阳能安装人员和可以访问此数据的较大的太阳能安装程序之间的划分进一步扩大了这一事实，即使用小型安装人员通常是呼叫每个太阳能引线的所有者。

如果我们假设普通太阳能铅售价100美元，而且每收购的平均成本为2,500美元，那么24个领导者的24美元，公司不会导致销售。这可能会对小型所有者运营商变得非常沮丧，但对于一个雇用销售团队的更大公司来说，24拒绝不会包装同样的情绪拳。

如果有人来到你，并且每月花费10,000美元的领导，他们会怎能说，他们每次花费100美元，并将收于4％。你可能会告诉他们巩固太阳不发光的地方。但是，你知道如果你要说是的，每个月都要花这笔钱，那么5年后，如果你说不，你将每月拒绝超过200万美元。

太阳能领先回报利润

事实是太阳能铅是有价值的，即使他们在低利率和较大的太阳能公司知道这个......