在您购买我们的潜在客户之前，我们希望您了解自己的责任，并对潜在客户的购买有一个现实的期望。

引导者是那些表示有兴趣获得关于太阳能的报价或信息的人。这个人可能买也可能不买太阳能。或者，他们可以从另一家公司购买太阳能。一个具有有效先导处理功能的现实期望是:

• 接触率:80 - 85%
• 导致约见率:20 - 30%
• 导致闭合率:3 - 7%

这意味着大约93-97%的潜在客户不会成交。但是，您将被要求支付所有购买的潜在客户。

如果你参观铅买回报计算器，您会注意到，即使只有5%的成交率（每20个潜在客户中有1个），您的潜在客户购买支出也会产生10倍（1000%的回报）。

潜在客户采购的秘诀是确保你在几分钟内联系到潜在客户，而不是几小时。

如果你这样做了，你只需要监控你的关闭率，并确保它保持在3%以上。

大多数新的潜在买家会因为20个潜在买家中有19个没有转化成交易而感到沮丧。他们对不成功的领导有一种情绪化的反应，并在没有正确分析20个成功中的一个的盈利能力的情况下撤回投资。

不能仅仅因为客户不再感兴趣，或者另一家太阳能公司已经通过电话联系了他们，就将客户的订单退回。只有在电话号码不正确或提供的细节是假的情况下，才能拒绝提供线索。

您还应该知道，您拒绝的客户的百分比将影响您在接收客户队列中的优先级。在竞争最激烈的太阳能市场，我们的主要客户的铅废品率为0%。